五粮液中低端酒渠道不时深化

2020-03-20 体育在线新闻 阅读

  五粮液公司产品五粮特曲头曲是为了赔偿中低价位空白所开辟的产品,是公司的计谋产品。公司共开辟了三款,辨别是特曲、头曲和精品特曲。该产品客岁7月份推出上市,顺利的完成了公司所请求的各项目标,发卖额逾额完成义务(具体数字没说,大年夜约在2亿摆布)。从产品铺货幅度看,2013年已完成了101家平台商的计划,掩饰了全国2/3的区域。江苏河南已完玉成省掩饰,重庆甘肃宁夏山东以**平台商参与。可以说铺货的幅度是十分广的。产品发卖出现的后果和担心:一是产品的客户识别度不够,其他五粮液的产品都具有必然花费基础,在某些市场也构成了清晰的花费习惯,但特曲头曲刚推出,花费者认知度不高;二是局部市场出现凌乱现象,比如四川市场,因为未重视商家质量出现了价格和渠道凌乱;三是其他一些品牌,如国窖,曾经看法到高订价的毛病,末尾调剂价格,对公司中**产品会有冲击,竞争加重了。

  公司2014年的任务分为以下几个大年夜块,全部而言就是增强管控、加大年夜投入。一是**质量,公司认为特曲具有*特的契合细腻口感,是公司经过多年的技巧沉淀所研发的产品,具有优势,而特曲定位中**,**高质量是十分主要的;二是严厉市场管控,比如四川的凌乱曾经末尾整顿了,对平台商一一停止查对,有4家不合格的平台商曾经完毕了合约;三是稳步**市场(营销中间不在招募**平台商),提高**市场投入力度,平台商有权将自己区域恳求为**区域(要与营销中间协商,提交2014年计划,市场状况等信息),公司停止**搀扶,**区域是往年销量打破的主力,通俗选为经济兴旺地区、五粮液花费较好、同价位是主流花费的地区和经销商合营度高的地区;四是关于分歧区域定下发卖义务,个中一线城市600万,省会和华东华南经济兴旺地区500万,通俗地级市350万,经济落伍城市和经济较好的县级市200万;五是加***营销力度,曾经签约国乒队,电视告白曾经拍好,平面告白也将投放。

  估计公司2013-2015年EPS辨别为2.12元、2.13元、2.44元,今朝股价对应2014年PE为8倍。思考到五粮液**酒品牌力强,中低端酒渠道不时深化,保持公司“**”评级

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